Venda su Propiedad en Mallorca

¿Qué hay que hacer antes de vender una casa en Mallorca?

Una buena preparación ahorra tiempo y evita sorpresas durante la negociación. Antes de poner su vivienda a la venta, le recomendamos:

• Definir su objetivo y su calendario. No es lo mismo necesitar liquidez en pocos meses que poder esperar a la oferta adecuada. Ese margen condiciona el precio de salida y la estrategia de venta.
• Reunir la documentación desde el principio (la detallamos más abajo). Un expediente completo transmite confianza al comprador y evita retrasos en notaría.
• Comprobar la situación registral y urbanística de la vivienda: que lo construido coincida con lo inscrito en el Registro y en el Catastro, y que no existan cargas pendientes. En fincas rústicas y casas antiguas es especialmente importante.
• Preparar la vivienda para las visitas y las fotografías. Pequeñas reparaciones, orden y una presentación cuidada influyen directamente en la percepción del comprador y en las ofertas que recibe.

¿Cuánto vale su propiedad en Mallorca?

Fijar el precio correcto es el factor más determinante de una venta. Un precio demasiado alto aleja a los compradores y hace que la vivienda pierda atractivo con el paso de las semanas; uno demasiado bajo supone renunciar a dinero que el mercado estaba dispuesto a pagar.

Para valorar una propiedad analizamos, entre otros factores:

• La ubicación concreta: municipio, zona, vistas y cercanía al mar o al núcleo urbano.
• La superficie construida y de parcela, la distribución y el estado de conservación.
• Las calidades, la eficiencia energética y extras como piscina, jardín o garaje.
• La situación legal: licencias, legalidad de lo construido y, en su caso, licencia de alquiler turístico.
• Los precios de venta de propiedades comparables en la misma zona y la demanda actual para ese tipo de vivienda.

Precio anunciado no es lo mismo que precio de venta. Los precios que aparecen en los portales inmobiliarios son precios de salida: muchas viviendas llevan meses publicadas y el precio final de cierre suele ser inferior tras la negociación. Por eso, al valorar su propiedad, nos fijamos sobre todo en operaciones realmente cerradas y en la competencia real que tendrá su vivienda en el mercado, no solo en los anuncios.

Nuestros agentes conocen cada zona de la isla y le darán una valoración realista y razonada. Puede solicitar su valoración gratuita aquí o consultar cómo se calcula el valor de una propiedad.

¿Es buen momento para vender en Mallorca?

Mallorca es un mercado con una demanda internacional constante, con compradores de Alemania, Reino Unido, los países nórdicos, Suiza y otros países europeos que buscan una primera o segunda residencia en la isla. Esa demanda exterior sostiene el valor de las propiedades bien situadas.

Aun así, el mercado no se comporta igual en todas las zonas ni para todos los tipos de vivienda: una villa con vistas al mar en el suroeste, un piso en Palma o una finca en el interior tienen compradores, plazos y precios muy distintos. Por eso, más que esperar el «momento perfecto», lo importante es saber cómo está la demanda en su zona y para su tipo de propiedad.

La primavera y el verano suelen concentrar más visitas de compradores extranjeros, que aprovechan sus estancias en la isla para ver propiedades. Preparar la venta con antelación permite tenerla lista cuando llega esa demanda.

¿Cuánto se tarda en vender una casa en Mallorca?

El plazo depende sobre todo del precio, la ubicación y el tipo de vivienda. Una propiedad bien valorada desde el inicio se vende antes que otra que sale por encima del mercado y tiene que ir bajando su precio.

El proceso de venta suele seguir estas fases:

1. Valoración y preparación: fijamos el precio, revisamos la documentación y preparamos el material de marketing (fotografía profesional, vídeo y, cuando procede, imágenes con dron).
2. Comercialización: presentamos la propiedad a nuestra cartera de compradores, la publicamos en nuestra web en tres idiomas y la difundimos a través de la red internacional de Savills. Organizamos las visitas según su disponibilidad.
3. Negociación y contrato de arras: cuando hay acuerdo, se firma un contrato de arras en el que el comprador entrega una señal (habitualmente en torno al 10 % del precio) y se fija la fecha de la escritura.
4. Firma ante notario: se otorga la escritura pública de compraventa, se paga el resto del precio y se entregan las llaves.

Desde la primera valoración le daremos una estimación realista de plazos para su caso concreto. Si quiere conocer cada fase en detalle, consulte nuestro artículo sobre el proceso de venta de una propiedad en Mallorca, paso a paso.

¿Qué documentación necesita para vender una casa?

Tener la documentación preparada desde el principio agiliza la venta y transmite seriedad al comprador. Estos son los documentos más habituales:

• Escritura de propiedad o título que acredite su derecho sobre la vivienda.
• Nota simple actualizada del Registro de la Propiedad, para comprobar titularidad y cargas.
• Certificado de eficiencia energética, obligatorio para anunciar y vender la vivienda.
• Cédula de habitabilidad en vigor.
• Último recibo del IBI y referencia catastral.
• Certificado de la comunidad de propietarios de estar al corriente de pago, si la vivienda forma parte de una comunidad.
• Últimos recibos de suministros (luz, agua y, en su caso, gas).
• Si la vivienda tiene hipoteca, el certificado de deuda pendiente emitido por el banco.
• Si se alquila a turistas, la documentación de la licencia de alquiler turístico.

Si le falta alguno, no se preocupe: le indicamos cómo obtenerlo y coordinamos el proceso con su abogado o gestor.

¿Qué impuestos paga el vendedor y cuánto le queda?

Conviene conocer de antemano los impuestos y gastos de la venta para saber cuánto recibirá realmente. Los principales son:

• IRPF por ganancia patrimonial (residentes en España): la diferencia entre el precio de venta y el de adquisición, descontando gastos e inversiones acreditadas, tributa en la base del ahorro. Existen exenciones cuando se vende la vivienda habitual: si reinvierte el importe en una nueva vivienda habitual o si es mayor de 65 años. Se aplican a residentes fiscales en España; la de reinversión también a residentes en la UE o el EEE.
• Vendedores no residentes: tributan por el Impuesto sobre la Renta de No Residentes. El comprador debe retener el 3 % del precio e ingresarlo en Hacienda como pago a cuenta; si la retención supera el impuesto final, el vendedor puede solicitar la devolución.
• Plusvalía municipal: grava el incremento de valor del terreno y la cobra el ayuntamiento. No se paga si no hay incremento del valor del terreno entre la compra y la venta, pero hay que acreditarlo ante el ayuntamiento con las escrituras. Además, puede elegir que se calcule sobre la ganancia real si resulta inferior al cálculo por valor catastral.

Del precio de venta a lo que usted recibe

Para saber cuánto dinero le quedará realmente, conviene partir del precio de venta y restar los gastos de la operación:

Ejemplo orientativo de cálculo del impuesto

Supongamos una vivienda que no es su residencia habitual, vendida por 600.000 €. Al precio de venta se le restan los gastos de venta (honorarios de la agencia, plusvalía municipal, certificado energético…) y al precio de compra se le suman los gastos de compra y las mejoras justificadas. Si la diferencia, es decir, la ganancia patrimonial, resulta ser de 120.000 €:

• Vendedor residente en España: la ganancia tributa en la base del ahorro por tramos (19 % hasta 6.000 €, 21 % hasta 50.000 € y 23 % hasta 200.000 €). El impuesto sería de unos 26.480 € (1.140 € + 9.240 € + 16.100 €), suponiendo que no tiene otras rentas del ahorro ese año.
• Vendedor no residente: la ganancia tributa al 19 %, es decir, 22.800 €. En la firma, el comprador retiene el 3 % del precio (18.000 €) y lo ingresa en Hacienda. Después, el vendedor presenta el modelo 210 e ingresa la diferencia (4.800 €) o, si la retención fuera mayor que el impuesto, solicita la devolución.

Los honorarios de la agencia y la plusvalía municipal reducen la ganancia y, por tanto, el impuesto. Las cifras son un ejemplo orientativo con la normativa vigente en 2026: cada caso es distinto y conviene confirmar el cálculo con un asesor fiscal. Si la vivienda ha estado alquilada, las amortizaciones deducidas aumentan la ganancia. Si lo necesita, le ponemos en contacto con abogados y asesores de confianza.

¿Quiere una estimación para su caso? Solicite una valoración gratuita y le orientamos también sobre los gastos de la venta.

¿Puedo vender una casa si todavía tiene una hipoteca?

Sí. Es habitual vender una vivienda con la hipoteca pendiente. Las opciones más comunes son:

• Cancelar la hipoteca con el dinero de la venta: es la opción más habitual. El día de la firma, parte del precio se destina a liquidar la deuda con el banco y después se tramita la cancelación en el Registro.
• Subrogación del comprador: el comprador asume la hipoteca existente, siempre que el banco lo acepte.

Antes de poner la vivienda a la venta, consulte con su banco el importe pendiente y si su contrato prevé alguna comisión por amortización anticipada. Así sabrá con exactitud cuánto recibirá.

Casos especiales al vender una propiedad en Mallorca

Algunas situaciones requieren preparar la venta con más antelación. Detectarlas al principio evita retrasos o que una operación se caiga en el último momento:

• Vivienda heredada: antes de vender hay que aceptar la herencia ante notario y liquidar el Impuesto sobre Sucesiones (en un plazo de seis meses desde el fallecimiento). Conviene inscribir la vivienda a nombre de los herederos, y todos deben firmar la venta salvo que se haya adjudicado a uno solo.
• Ampliaciones o construcciones no inscritas: si la vivienda tiene más metros construidos de los que figuran en la escritura o en el Catastro, conviene regularizarlo antes de vender. Muchos compradores, y sus bancos si piden hipoteca, lo exigen.
• Fincas rústicas: además de la escritura, es importante acreditar la legalidad de las edificaciones y de usos como la piscina o el alquiler turístico, ya que el suelo rústico en Mallorca tiene una normativa urbanística especialmente estricta.
• Propietario no residente: necesitará NIE y una cuenta bancaria en España, y tener en cuenta la retención del 3 % que aplica el comprador, que además suele retener el importe de la plusvalía municipal, ya que responde de ella ante el ayuntamiento cuando el vendedor no es residente. Si no puede estar en la firma, puede otorgar un poder notarial.
• Copropietarios o divorcio: todos los titulares deben dar su consentimiento y firmar la escritura de venta.

Nuestro equipo revisa la situación de su propiedad desde la primera valoración y, si es necesario, le pone en contacto con abogados y técnicos de confianza.

¿Cómo elegir la inmobiliaria para vender su casa?

La agencia que elija influirá directamente en el precio final y en el tiempo de venta. Antes de firmar un encargo, le recomendamos preguntar:

• ¿Cómo justifican el precio que proponen? Desconfíe de valoraciones muy altas sin comparables que las respalden: suelen alargar la venta.
• ¿Qué incluyen sus honorarios? Fotografía profesional, vídeo, difusión internacional, filtrado de compradores, negociación y coordinación con notaría y abogados.
• ¿Trabajan en exclusiva y durante cuánto tiempo? Pregunte la duración del encargo y qué compromisos asume la agencia a cambio.
• ¿Dónde y a quién se va a presentar su propiedad? Portales, red internacional, base de datos propia de compradores o venta discreta.
• ¿Cómo le informarán? Frecuencia de los informes de visitas, opiniones de los compradores y ofertas recibidas.

¿Por qué vender con Balearic Properties / Savills?

Desde 1999 ayudamos a propietarios de toda Mallorca a vender su vivienda al mejor precio posible y con la máxima tranquilidad. Esto es lo que ponemos a su disposición:

• Conocimiento local: oficinas en Pollença, Puerto Portals y Palma, y agentes que conocen cada zona de la isla.
• Alcance internacional: como Savills International Associate en Mallorca, su propiedad gana visibilidad ante compradores de todo el mundo.
• Equipo multilingüe que atiende a los compradores internacionales en su propio idioma.
• Acompañamiento completo: desde la valoración hasta la firma en notaría, en coordinación con abogados, gestores y bancos.

Cómo damos a conocer su propiedad

Nuestro trabajo es presentar su propiedad de la mejor manera y hacerla llegar a las personas adecuadas, en Mallorca y en el extranjero:

• Imagen profesional: reportaje fotográfico profesional, vídeo y, cuando la propiedad lo merece, imágenes aéreas con dron que muestran el entorno, las vistas y la parcela.
• Presentación cuidada: planos y una descripción de la vivienda redactada en español, inglés y alemán, pensada para cada tipo de comprador.
• Visibilidad online: publicación destacada en nuestra web y en los principales portales inmobiliarios nacionales e internacionales.
• Compradores que ya buscan: presentamos su propiedad directamente a nuestra base de datos de compradores y a la red internacional de Savills.
• Difusión propia: newsletter a compradores registrados, vídeos en nuestro canal de YouTube, redes sociales y campañas de publicidad digital segmentada.
• Venta discreta (off-market): si prefiere no anunciar su vivienda públicamente, la presentamos de forma confidencial solo a compradores seleccionados.

Durante todo el proceso le informamos de las visitas, de las opiniones de los compradores y de las ofertas recibidas. Así respondemos a las preguntas que le recomendamos hacer a cualquier agencia.

¿Quiere saber cuánto vale su vivienda y cómo la venderíamos? Solicite una valoración gratuita o llámenos al 971 53 29 84.

Preguntas frecuentes sobre la venta de una casa en Mallorca